从教培行业下野的东说念主都去了那里？
周瑞林给出的谜底是，去卖保障。
他也曾是学而想的小学英语学科提示竭诚，在“双减”策略落地后，他所在的企业受到影响，而周瑞林则趁势在15天内完成了作事转型，成为别称保障销售。
手脚一个出身于贵州小县城、毕业于北京航空航天大学的“小镇作念题家”，周瑞林曾对我方的东说念主生有着精准的预算：
他对我方的作事贪图是，在这一行至少从事5年，以至一世。
取舍英语，是取舍他的酷爱酷爱和长处。而将学段定位在小学，则是看到了90后成为父母之后宠爱莳植投资、接受互联网新事物的风口。这种信赖使他稀奇安谧大地对“本科毕业生出去教小学”的质疑，他说：“不是我取舍了英语，而是这个学科取舍了我。”
俞敏洪也曾发表豪言：“100年后莳植在，新东方就在。”莳植手脚国之大计，投资于莳植行业的企业家亦敬佩这是一个清楚不倒的行业。
如今，光芒不再，周瑞林也只可果决取舍离开。
在局势的变化下，属于个东说念主或者企业的契机随风而逝。
对于局外东说念主来说，这不祥不外是如“俞敏洪直播带货”、“教培行业场合不再”等短短几个字的新闻要津词，但对周瑞林这么的鄙俚从业者来说，东说念主生就此滚动。
以下是对于他的真正故事：
文 | 寒露
裁剪 | 卓然
01
2021年9月6日，海淀黄庄，天外飘起了雨。
这是周瑞林来到学而想网校上班的临了一天。
最近两个月的时期里，平日里列队才能挤进去的电梯，逐渐变得宽松起来。搬空工位，领到抵偿，办好手续，他吸相接。
裁人之后，放工的路不再通往家里，而是通往未知的远处。
15天后，周瑞林换上了伶仃整都的藏蓝色西装去上班，西装内部衣服白衬衫，打了黑领带，头发细密地卷到一边，他的后背立得平直。
责任三周后，光鲜亮丽的写字楼里，周瑞林用随身佩带的一支笔，在一张纸上画了两个三角形，述而不作地为客户讲起保障的分类法和东说念主身险里各个险种的不同。
图 | 周瑞林参加保障公司培训时拍的窗外舒坦
或然险、重疾险、医疗险的界说、保障限制和保额，社保的涵盖限制，保障行业的产生、发展与趋势，此时的他是别称保障销售员。
客户是别称刚刚参加责任的应届毕业生，想要了解重疾险。
言笑间，1个半小时很快往时亚洲色网，可他莫得先容任何一款具体的居品。
解说限制亚洲色网，他严防性拆下这两页纸，折叠起来，送给她，加好微信，然后赶紧装好包，准备就近找个地方吃晚饭。
02
2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《对于进一步减轻义务莳植阶段学生功课职守和校外培训职守的意见》.
“双减”策略终于落地，70万教培机构和上千万从业东说念主员等来了行业剧变的讯息，K12教培行业真实拔本塞源。
而就在2-3年前，周瑞林订立了和学而想之间的劳务协议，幻想我方行将“百万年薪”的东说念主生。
2018年，毕业于北京航空航天大学、学习无东说念主直升机制造专科的周瑞林，带着对英语的酷爱酷爱和大学时代组织英语社团的丰富训导，央求了小学英语教研的岗亭。
他完成了试讲，顺利地通过了全部口试考查，获得了年薪10万余元的起薪。
据周瑞林回忆，其时的学而想网校的校招门槛没那么高，鄙俚的985、211高校本科毕业生即可通过着手的简历筛选，网校对候选东说念主学科取舍的条款也莫得如今那样严格。
几年后，跟着行业势头井喷式发展，门槛逐渐提高，在2020年，应届生的按序缩减为QS排行前100的硕士、博士。
随之而来的是，这些名校应届生的起薪最高翻了至少10倍。
学而想曾为2021届应届毕业生开出了高达50万的年薪，猿提示是60万，功课帮是70万，跟谁学更是开出了120万的“天价”。
周瑞林的别称同事博士毕业于哈佛大学，学习莳植学、神思学专科，在学而想的英语教研岗亭上如胶投漆，深厚的专科功底、莳植限定的瞻念察和精良的交流时代，使他赶紧竣事年薪百万的主张。
在深刻了解这名同事之前，周瑞林为他的学历和作事取舍感到不成想议，但看到他的责任事迹，周瑞林运行认为我方的取舍如斯正确，不错和优秀的同事沿途同事是一种荣幸。
在学而想，周瑞林每天早上10点上班，晚上10点离开，每天责任12个小时。他既要教课，也要负责学科运营，为续报、留存的主张负责。
诸多在线莳植的从业者坦言，天然责任本色围绕他们从小接受到大的K12莳植伸开，但别称教养要同期兼任教养、运营、销售等各式变装，仍然濒临诸多琐碎和责任上的考验。
奉陪才气的进步和训导的增长，周瑞林逐渐定下年薪百万的主张，并为之戮力雀跃。
滔滔的收益中，教培竭诚拿到百万的年薪也就不再奇怪，而高薪资，恰是眩惑无数年青东说念主，尤其是名校毕业生的错误原因。
关系词，就在2021年，莳植培训行业从业者卓绝1000万东说念主时，“双减”策略同期落地，行业内掀翻地震，蓦然打碎了周瑞林的梦。
03
正如策略从制定到落地需要时期，策略带来的影响既是剧烈的，同期亦然稳当而经久的。
在9月认真获得裁人奉告前，早在当年4月，裁人的坏话如一缕过堂风，钻过一个又一个办公室的门，吹到每一个公司职员的耳边。
一张与“双减”文献高度相似的截图在公司中流传。
暑假时代，这声息越来越大，越来越迫近，逐渐造成了一张裁人名单，身边有同事运行渐渐离开，办公室里的东说念主运行逐渐减少。
周瑞林所在的组负责小学高年齿英语科目（以下简称“小高英语”），课程的定位刚自制于校内应考莳植与训导拓展之间。课程莳植《新宗旨英语》讲义，语法、词汇停火话才气并重。
图 | 周瑞林所负责的小学英语教学材料
在他的组里，厌烦仍然是削弱的。公共精深认为，手脚行业的头部企业，裁人这种事应该轮不到我方的头上。
最运行，周瑞林亦然如斯，和平时一样高低班。“未雨预备。”他这么形色我方那时的心态。
7月，策略认真出台，媒体的报说念威望汹汹。宏大的教培行业从业者们感受到凛冬将至，但从第一派雪花飘落到寒流的全面涌入，仍然需要一段时期。
暑假一天天往时，莫得裁人的讯息，只是部分形貌停摆，同事放工的时期变得越来越早，往年需提前运行准备的寒假课程筹划，本年反常地莫得东说念主拿起。
莫得讲课任务的教养赓续收到了裁人的讯息，正在上课的主讲竭诚和提示竭诚，他们的课程也出现了大幅度缩水，续报率、留存率大受影响。
只是这些闲居与考查径直挂钩的主张，在这个时刻变得不再那么错误。
越来越多的客户流失，以至是退订课程的需求，使周瑞林堕入对莳植培训自己的想考。
手脚别称学科运营，他将际遇的家长分为三类——着手是诚料想要进步孩子的得益、才气和视线的“主动型”家长，其次是怕孩子“输在起跑线”的“跟风惊恐型”家长，再次是“归正能学点东西，报就报吧”的“佛系型”家长。
后两种家长纷繁建议退出续报以至退课的条款，他搏斗到的第一种家长凤毛麟角。这让他感受到，行业的天花板垂手而得，他不再能看到这个行业的畴昔。
上班时期，在此前鬈曲的空余时期里，他运行上网搜索其他行业的责任契机。
组里的同事们则看起来并不慌乱，这两个月仿佛一场鬈曲的中场休息。
平日里，公共纷繁早上10点上班，晚上10点离开，高强度的责任、永劫期的熬夜、耗牵挂力的琐事透支着互联网教培竭诚的躯壳。
高薪资的背后，是高下野率。周瑞林身边在岗最短的同事，毕业后插足公司，因为躯壳无法承受责任强度，3个月后，在家东说念主、男一又友的劝说下离开。
“少许都不慌乱，是不成能的。但都是当今的年青东说念主嘛，都比较懒，比较佛，不到阿谁时刻，都不会的确离开。”周瑞林说，同事们最精深的景况便是“躺平”。
直到名单最终细目之前，莫得东说念主确信阿谁东说念主便是我方，比较自行下野，裁人还能够拿到抵偿。
高薪资的行业里，这笔抵偿能够使他们渡过满盈的“空窗期”，因此公共并不慌乱找责任，有些同事以至径直放起了长假，将休息的时期延续到中秋，又拖延到十一之后。
周瑞林所在的组里一共4名同事，他是组里独逐别称入部属手寻觅行业、等候契机、找责任的东说念主。
策略的出台、同事以至处理者的离开、家长的犹疑，让他果断到，在线莳植行业终究是一个夭折的行业。
离开公司后，15天的时期里，他就拿到了3个新公司的offer。9月22日，他穿好西装到新公司报到。
他拿到offer的三家公司，无一例外，都是保障行业。
04
插足教培行业的事理大抵相似，但面对出其不意的悠闲窘境，东说念主们的响应大不相似。
只是3年，行业的大水勇退打乱了周瑞林的预备。他所在的组都未能逃走裁人的运道。
他看着身边的同事和出当今媒体报说念中的同业，或“躺平”，或惊恐，或对薪资普降、运营销售才气得不到专科考验等问题多有衔恨，看到渲染“教培行业出来的，咱们不要”的媒体报说念，内心感触万端.
1000余万教培行业从业者有1000余万种叮嘱阵势，周瑞林取舍了最激进、在他我方看来亦然奏效最佳的那一种，而这正好亦然互联网行业的刚毅信条——拥抱变化。
周瑞林滋长于贵州毕节的农村，从他的家“推开门便是大山”。父母在他上学之后远赴浙江打工，供家里兄妹三东说念主上学，他和哥哥、妹妹借助亲戚家里。
走出大山，挣钱攒钱，过上体面的生涯，是他从小以来戮力学习、不懈雀跃的能源。
高考时，周瑞林凭借清楚的发达考到北京，在北京航空航天大学学习无东说念主直升机制造专科。
享受在藏书楼背诵机电基础、航天器构造等学问之余，亲手创立英语白话实际社团并担任社团负责东说念主和讲师，如同他早在大三就参加了商学院，和企业家一又友行万里路，参访企业、登山、旅行……他弥远是个不怕折腾的东说念主。
商学院的一又友们种下了他“钞票解放”的愿望，为他指引了毕业从业的路，企业家的想考阵势也深刻了他的果断。
他弥远明晰，“清楚”于他而言，只是暂时的景况。莳植事迹的清楚，并不等同于莳植行业的清楚。身为竭诚，他以传授学问为我方的事迹，然而他则用企业视角来筹划我方的东说念主生。
从9月6日到9月22日，起床，浏览新闻，了解行业，送达简历，口试……
无谓早起去挤两个小时的早岑岭地铁，无谓再等列队二十分钟才能上去的电梯，无谓看着海淀黄庄的家长带着孩子在补习班间生意穿梭的惊恐，周瑞林逐渐爱上了这种解放。
他梳理了自身的酷爱酷爱、作念过的事情，经由对自身情况和畴昔发展的审慎评估，他接收了金融分析师李璞的不雅点，取舍了保障行业手眼下一份作事取舍的处所。
学生家长这一与过往重合的用户对象、陆续学习的才气、保持交流和亲和力的作事风俗，以及两个月以来责任之余的充分准备，使他对我方充满了信心。
从小学英语竭诚到保障销售员，15天内，他完成了我方的作事转型。
放下对莳植行业的祈望，放下对自身教养作事的招供，最错误的是，他逐渐放下被学生家长宠爱的自爱心，他掌抓了“放低姿态”的错误一课。
他的眼里，他的新作事不是对销售话术头头是说念的“卖保障的”，而是横跨文科、理科、商科、法律的开阔学问海洋。
图 | 周瑞林加入保障公司后和团队的合照
对比海外的纯属市集而言，国内的保障行业有着百万亿级别的宏大市集成漫空间和行业发展空间。
回忆这段时期的生涯，他的口中莫得提到一次“悠闲”二字。从高速成长的赛说念跳开，他找到了他心目中最稳健的那一块价值凹地。
在这个窘境机遇的鼓动下，他勇敢地跳了下去，戮力地、陆续地学习，密切地瞻念察国度和市集发展的处所，周瑞林信赖，在新的行业里，我方领有光明的畴昔。
在新公司上班半个月后的周末，周瑞林和商学院的一又友重聚，6个东说念主沿途玩起了钞票流游戏。
游戏运行前，每个玩家需取舍一个东说念主生渴望，周瑞林取舍了最难的那一个，需要100万元的现款和30点元气心灵。
游戏中，他经由悠闲、仳离的重重“逆流”，他如故早早地竣事了“被迫收入>开销”的“钞票解放”，来到了绚丽着富东说念主寰宇的“顺流圈”。
如同他刚刚资格过的悠闲一样，复旧他走出逆流的，是内心的坚贞、陆续的信赖和东说念主生渴望的但愿。
“一滑眼，5年又往时了，咱们依然60岁了。”游戏戛关系词止。他抬着手，回望这两个小时游戏的各样资格，仿佛渡过了一世。
当窘境成为了过眼云烟，眼看着他离渴望的距离越来越近，但限制时期已到，那种奔涌而来的缺憾让他红了眼眶。
（应采访对象条款，周瑞林为假名）
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